Même lorsque vous êtes totalement prêt à déménager, vendre une maison peut être une aventure folle. Une minute, vous vous demandez si votre cour a suffisamment d’attrait pour attirer les gens à franchir la porte lors de votre journée portes ouvertes. La minute suivante, votre agent immobilier vous appelle pour vous annoncer que vous avez une offre réelle (ou deux !) à considérer. Mais avant de commencer à faire vos valises, il est important de faire le point sur la réalité. Les offres des acheteurs peuvent être complexes et superposées. Lorsque vous commencez à les évaluer, votre agent doit vous guider soigneusement à travers diverses éventualités, les délais de clôture et les arrhes proposées. Bien que ce ne soit pas toujours le cas, un faible dépôt d’acompte peut signaler l’hésitation d’un acheteur ou son manque de capacité financière à se rendre à la table de clôture, ce qui en fait un signal d’alarme rouge vif qui devrait vous inquiéter si vous êtes le vendeur.
Qu’il s’agisse de trouver un bon agent immobilier ou de gérer les changements dans votre routine quotidienne, déménager est considéré comme l’une des choses les plus stressantes que vous ayez jamais faites, et pour cause. Il existe également une longue liste de choses qui doivent s’aligner parfaitement avant de pouvoir remettre les clés. Les acheteurs doivent obtenir un financement, les inspections doivent se dérouler sans problème et les deux parties doivent rester engagées tout au long des processus d’évaluation et de clôture. C’est là que l’argent sérieux entre en jeu. Essentiellement, il s’agit d’un dépôt versé par l’acheteur pour démontrer à quel point il est sérieux dans la finalisation de l’achat d’une maison. S’ils renoncent à l’achat, ils risquent de perdre le dépôt. Le montant et les modalités varient. Il est généralement placé sur un compte séquestre où il est conservé jusqu’à la clôture… ou jusqu’à ce qu’un acheteur se retire.
Les offres d’argent sérieux doivent être sérieuses et clairement énoncées
Même s’il n’est pas nécessaire qu’un dépôt d’acompte représente une somme énorme, il doit s’agir d’un montant qui indique clairement à la fois l’engagement et la capacité financière. Lorsqu’un acheteur vous propose un petit montant d’acompte, par exemple quelques centaines de dollars pour une maison à six chiffres, cela devrait déclencher un signal d’alarme. La plupart des acheteurs versent entre 1 % et 3 % du prix d’achat global, à moins qu’ils n’enchérissent sur un marché concurrentiel, où les montants peuvent être encore plus élevés. Offrir beaucoup plus indique qu’un acheteur souhaite réellement acheter une maison et est plus susceptible d’encaisser les coups, même si les inspections révèlent des éléments à réparer ou si les recherches de titres prennent plus de temps que prévu. Mais offrir seulement une somme dérisoire donne à l’acheteur plus de marge de manœuvre pour repartir lorsqu’un achat devient compliqué, puisqu’il ne perdra pas autant.
Les conditions de tout acompte offert doivent être clairement énoncées par écrit, y compris le moment où l’argent sera ou non remboursé. Il s’agit d’un geste de bonne foi envers les vendeurs, qui peuvent subir des conséquences telles que des dépenses de remise en vente, une perte d’élan et d’enthousiasme, ou d’autres acheteurs potentiels supposant que quelque chose ne va pas avec la maison alors qu’une clôture n’a pas lieu. Des dépôts d’acompte plus élevés ne garantissent pas nécessairement une vente sans problème, mais lorsque vous examinez les offres pour votre maison, le montant ne devrait pas être réfléchi après coup. L’argent sérieux est important dans un marché concurrentiel, surtout lorsque vous envisagez plusieurs offres. C’est l’un des indices les plus importants permettant de déterminer si l’engagement d’un acheteur à acheter votre maison est solide ou fragile.
