Lorsque vous parcourez des maisons à vendre sur Zillow ou dans d’autres sites d’inscription immobilière, vous pouvez rencontrer des propriétés répertoriées comme « FSBO ». Prononcé Fizz-Bow, cet acronyme signifie «à vendre par le propriétaire». C’est là qu’un propriétaire de propriété vend sa maison sans agent immobilier, gérant chaque tâche qu’un agent le ferait autrement, y compris la photographie, la liste, le marketing et la montre. Certaines personnes peuvent penser que c’est une bonne idée, surtout si elles veulent économiser de l’argent sur la commission de l’agent. Cependant, ce n’est pas idéal pour tout le monde. Ce processus peut prendre beaucoup plus de temps sans la portée et la connaissance d’un courtage ou d’un agent immobilier. Que vous deviez envisager le FSBO pour votre maison dépend de la vitesse à laquelle vous souhaitez vendre. Vous devez également en savoir plus sur les réglementations locales qui peuvent s’appliquer à une vente FSBO.
Dans le volume et le prix de vente, les maisons vendues via FSBO Pale par rapport à celles facilitées par un agent immobilier. Selon la National Association of Realtors, les maisons FSBO ne représentaient que 6% des ventes en 2024. De ce pourcentage, la maison moyenne vendue pour 380 000 $, tandis que les propriétés répertoriées par des agents immobiliers vendus pour une moyenne de 435 000 $, marquant une différence notable dans les méthodes. Dans cet esprit, voici à quoi vous attendre pendant le processus FSBO et quoi considérer si vous voulez vendre votre maison via cette méthode.
Ce que FSBO implique pendant le processus de vente à domicile
Toutes les responsabilités qui accompagnent la vente d’une maison tombent sur vous lors d’une vente FSBO. Cela comprend la photographie, la liste et la montre de votre propriété, qui peuvent tous prendre du temps. Le prix de votre maison est une étape cruciale pour FSBO. Sans l’aide d’un agent à déterminer le prix d’inscription, vous devez rechercher le marché des comparables et des ventes de quartiers récentes pour fixer un prix demandé compétitif. Vous pouvez obtenir une évaluation à domicile pour votre liste immobilière; Cependant, un service comme celui-ci coûte environ 350 $ ou plus. Notez que tout acheteur intéressé à obtenir une hypothèque pour votre propriété doit utiliser un évaluateur approuvé par son prêteur.
Avec le prix de la propriété déterminée, la prochaine étape consiste à commercialiser votre maison. Vous pouvez inscrire gratuitement sur Zillow en tant que FSBO, mais votre propriété ne sera pas affichée avec des annonces assistées par l’agent, qui sont présentées par défaut sur le marché. Au lieu de cela, les acheteurs potentiels devront trouver la liste en filtrant spécifiquement pour les propriétés répertoriées par le propriétaire. Il y a aussi deux États, le Wisconsin et le Montana, où Zillow n’est pas autorisé à montrer des maisons cotées par le propriétaire. Pour prolonger votre portée, vous pouvez payer un agent pour répertorier votre maison sur le MLS (service d’inscription multiple) avec uniquement vous répertorié comme contact. Cependant, après avoir vendu la propriété, il y a de fortes chances que vous deviez toujours payer les frais de l’agent de l’acheteur. Enfin, selon l’endroit où vous vivez, la transaction peut devoir être facilitée par un avocat immobilier qualifié pour assurer une bonne affaire pour les deux parties, et cela peut être coûteux. Au total, 21 États, dont l’Alabama, le Maryland et le New Jersey, en plus de Washington, DC, nécessitent un avocat immobilier pour toutes les transactions d’achat d’une maison, que la propriété soit FSBO.
FSBO est-il la bonne approche pour vous?
Vous envisagez de vendre votre maison via FSBO et vous demandez si c’est une bonne idée? Vous devriez vous demander si vous êtes prêt à passer par tout le processus sans l’aide d’un agent immobilier. Dans les situations où vous devez vendre votre maison rapidement, le FSBO pourrait ne pas être le meilleur choix en raison de la diminution de la visibilité, en particulier par rapport aux propriétés énumérées sur le MLS. Cela pourrait également être un mauvais itinéraire à emprunter si vous souhaitez réaliser un profit important sur la vente, car en moyenne, les maisons FSBO se vendent pour des propriétés cotées moins que des agents. Cependant, si vous êtes sur un marché chaud et que vous pensez que vous pouvez vendre la maison rapidement, cela pourrait être utile.
Il existe des situations dans lesquelles une vente de maisons privées présente des avantages. Par exemple, s’il y a déjà un acheteur potentiel aligné, le vendre par vous-même pourrait être une bonne tactique, car vous éliminez la plupart des tâches associées au processus, c’est-à-dire la liste ou la photographie. La même chose peut s’appliquer si vous essayez de vendre une maison héritée ou une deuxième propriété, et que vous n’avez pas de calendrier spécifique pour la vente. Dans ces scénarios, le processus peut être un peu plus rationalisé, mais vous aurez probablement besoin d’une assistance juridique.
