Les agents immobiliers voient de plus en plus de ventes convenues s’effondrer avant leur finalisation, mettant en danger les revenus de commissions potentiels.
On estime que 71 959 transactions immobilières ont échoué au deuxième trimestre 2026.
Le chiffre provient de l’analyse des données de TwentyCi par le House Buyer Bureau.
Les pertes ont augmenté de 6,6% par rapport au trimestre précédent.
Pour les agents, une transaction échouée peut signifier une perte de commission après des semaines ou des mois de travail. Cela peut également impliquer de recommercialiser la propriété et de reconstruire une chaîne.
Toutefois, le nombre de transactions échouées reste inférieur au niveau de l’année dernière. Les pertes ont été inférieures de 8,7 % à celles du deuxième trimestre 2025.
Les agents calculent le coût des ventes qui s’effondrent
House Buyer Bureau estime que les pertes ont coûté aux acheteurs et aux vendeurs 257,9 millions de livres sterling au cours du trimestre.
Cela représente une augmentation par rapport aux 239,7 millions de livres sterling des trois premiers mois de 2026. L’augmentation s’élève à plus de 18 millions de livres sterling.
Le coût moyen d’une transaction échouée a également augmenté pour atteindre 3 584 £.
C’est 0,9% de plus qu’au premier trimestre et 2,8% de plus que le niveau de l’année dernière.
Les chiffres ne calculent pas le montant des commissions d’agence immobilière perdues en raison des 71 959 transactions échouées.
Cependant, de nombreux agents traditionnels perçoivent leurs commissions de vente à la fin de l’opération. Un échec peut donc signifier une perte ou un retard de revenus pour l’agence.
Cela peut également créer plus de travail. Les agents peuvent être amenés à recommercialiser la propriété, relancer les négociations et reconstruire les chaînes sans aucune garantie d’achèvement ultérieur.
Chris Hodgkinson, directeur général de House Buyer Bureau, a déclaré : « Il est décevant de voir le nombre de transactions échouées augmenter à nouveau au cours du deuxième trimestre 2026, entraînant des pertes financières et du stress pour des dizaines ou des milliers d’acheteurs et de vendeurs de maison.
« Même si les volumes perdus restent nettement inférieurs à ceux de la même période de l’année dernière, la dernière augmentation met en évidence à quel point le processus d’achat et de vente d’une maison peut rester fragile. Le fait que le coût moyen d’une vente ratée a également continué à augmenter signifie que chaque effondrement entraîne des conséquences financières importantes pour les personnes impliquées.
« Pour les vendeurs en particulier, un échec peut signifier une perte de temps, des coûts supplémentaires et l’incertitude de devoir remettre leur propriété sur le marché, souvent après avoir déjà élaboré des plans en fonction de la conclusion de la vente.
« La bonne nouvelle est que le nombre d’échecs reste inférieur aux niveaux de l’année dernière, mais les derniers chiffres démontrent qu’il existe encore une marge considérable pour améliorer la certitude dans le processus de transaction. Avec des pressions sur l’accessibilité financière, des circonstances changeantes pour les acheteurs et une incertitude économique plus large qui continuent d’influencer le marché, la réduction du risque d’échec d’une vente devrait rester une priorité pour les propriétaires et l’industrie dans son ensemble. »
